C'est une des questions les plus fréquentes avant une vente — voici comment ça fonctionne réellement au Québec.
1La rétribution est prévue au contrat
Au Québec, la rémunération du courtier est généralement prévue dans le contrat de courtage. Les modalités doivent être claires.
2Le vendeur est souvent celui qui s’engage à payer
Dans une transaction traditionnelle, le vendeur signe un contrat de courtage et s’engage à payer la rétribution prévue.
3L’acheteur peut aussi être représenté
Un acheteur peut travailler avec son propre courtier. Les règles de rémunération doivent être comprises dès le départ.
4Ce que la commission peut couvrir
La rétribution peut couvrir l’analyse du marché, la stratégie, la mise en marché, les suivis, les visites, la négociation et l’accompagnement.
5Les modalités peuvent varier
Il n’existe pas une seule façon de rémunérer un courtier. L’important est de bien comprendre ce qui est prévu avant de signer.
À retenir
- La rémunération du courtier est toujours prévue par contrat, jamais improvisée.
- Un acheteur peut aussi être représenté par son propre courtier.
- Demandez toujours ce qui est inclus dans le service avant de signer.
- Les modalités varient d'un courtier à l'autre — comparez avant de choisir.
Vous pensez vendre votre propriété?
Je peux vous expliquer clairement le fonctionnement de la rétribution et ce qui est inclus dans mon accompagnement.
Discuter de mon projetCet article a été rédigé à partir de sources publiques et adapté pour le marché immobilier québécois.
• Source consultée
• OACIQ — Guides et ressources
• SCHL — Ressources en habitation